Geri açıq vakansiyalar
Biznesin İnkişafı üzrə Baş Menecer
-
- Biznesin İnkişafı şöbəsiBakı, Azərbaycan · OfisdənTam ştatYer sayı: 107.09.2026
IKTEX LLC korporativ müştərilərin inkişafına rəhbərlik edəcək və texnoloji həllərin satış prosesini başdan sona idarə edəcək nəticəyönümlü Biznesin İnkişafı üzrə Baş Menecer axtarır. Bu vəzifə bazarın inkişafını, strateji müştəri hesablarının idarə olunmasını və satış nəticələrinə görə məsuliyyəti əhatə edir. Əsas diqqət keyfiyyətli satış hunisinin formalaşdırılmasına, ümumi mənfəətə və ödənişlərin vaxtında toplanmasına yönəldilir.
Vəzifə öhdəlikləri
- Müəyyən edilmiş hədəf sektorlar və həll istiqamətləri üzrə biznesin inkişafı planlarını hazırlamaq və həyata keçirmək.
- Konsultativ və həll əsaslı satış yanaşmasından istifadə etməklə yeni B2B imkanlarını müəyyənləşdirmək, qiymətləndirmək, inkişaf etdirmək və satışla nəticələndirmək.
- C-level rəhbərlər, biznes sahibləri və əsas qərarverici şəxslərlə etibarlı və uzunmüddətli işgüzar münasibətlər qurmaq.
- Müştərinin ehtiyaclarının müəyyənləşdirilməsi və ilkin qiymətləndirilməsindən təklif, danışıqlar, müqavilənin imzalanması və ödənişlərin toplanmasına qədər tam satış dövrünə rəhbərlik etmək.
- Strateji müştəri hesabları üzrə planlar hazırlamaq və mövcud müştərilər daxilində əlavə satış (cross-sell), daha geniş həllərin satışı (up-sell) və əməkdaşlığın yenilənməsi imkanlarını müəyyənləşdirmək.
- CRM-də müştəri məlumatlarını, satış hunisinin mərhələlərini, növbəti addımları, satış proqnozlarını və kommersiya hədəflərini dəqiq və aktual şəkildə saxlamaq.
- Presales, texniki komandalar, maliyyə və Vendor/Bid/Tender əməliyyatları ilə əməkdaşlıq edərək kommersiya baxımından əsaslandırılmış müştəri həlləri hazırlamaq.
- Böyük həcmli və ya yüksək riskli satış imkanlarını kommersiya təklifinin təqdim edilməsindən əvvəl daxili deal review üçün təqdim etmək.
- Hədəf şirkətlər, müştəri görüşləri və satış hunisinin sistemli idarə olunması üzrə Biznesin İnkişafı üzrə Kiçik Menecerə mentorluq etmək və onun fəaliyyətini koordinasiya etmək.
Tələblər
- B2B satış və ya biznesin inkişafı sahəsində ən azı 5 il təsdiqlənmiş iş təcrübəsi, o cümlədən mürəkkəb satış proseslərinin tam idarə olunması təcrübəsi.
- Telekommunikasiya, maliyyə xidmətləri, enerji, iri holdinqlər, logistika, pərakəndə satış və ya texnologiya kimi korporativ sektorlardan birində və ya bir neçəsində sənədləşdirilmiş satış nəticələri.
- Sistem inteqratoru, texnologiya vendoru və ya İKT şirkətində iş təcrübəsi güclü üstünlükdür.
- Konsultativ satış, kommersiya danışıqları, ümumi mənfəətin idarə olunması və ödəniş risklərinin idarə edilməsi üzrə güclü anlayış.
- Korporativ müştərilər və qərarverici şəxslərdən ibarət formalaşmış biznes şəbəkəsinin olması ciddi üstünlükdür.
- Azərbaycan və ingilis dillərində sərbəst danışıq tələb olunur; rus dili üstünlükdür.
- Güclü təqdimat, maraqlı tərəflərin idarə olunması və danışıqlar aparmaq bacarıqları.
- Azərbaycanda qanuni işləmək hüququna malik olmaq və hazırda Bakı şəhərində yaşamaq.
- İlk 90 gün üçün əsas prioritetlər
- Hədəf və mövcud müştərilərlə strukturlaşdırılmış görüşlər keçirmək və təkrarlanan biznes problemlərini sənədləşdirmək.
- Prioritetləşdirilmiş hədəf şirkətlər siyahısını və növbəti addımları, eləcə də planlaşdırılan bağlanış tarixlərini əks etdirən keyfiyyətli satış hunisi formalaşdırmaq.
- Mövcud müştərilər üçün əlavə satış planları hazırlamaq və ilk ödənişli pilot layihəni və ya yeni kommersiya imkanını əldə etmək.
- Rəhbərliklə həftəlik etibarlı satış proqnozu və CRM iş prosesini formalaşdırmaq.
- Uğurun qiymətləndirilməsi
- Satış hunisinin keyfiyyəti və ixtisaslı satış imkanları üzrə əhatə səviyyəsi.
- Yeni müştərilərin əldə edilməsi və mövcud müştəri hesablarında artım.
- Müqavilə dəyəri, əldə edilmiş ümumi mənfəət və ödənişlərin toplanması üzrə nəticələr.
- Satış imkanlarının uğurla bağlanma faizi, satış dövrünün müddəti və satış proqnozlarının dəqiqliyi.
Əlaqə
- Şöbə
- Biznesin İnkişafı şöbəsi
- Yer
- Bakı, Azərbaycan
- İş rejimi
- Ofisdən
- İş növü
- Tam ştat
- Səviyyə
- Senior
- Son tarix
- 07.09.2026
Biznesin İnkişafı üzrə Baş Menecer
Biznesin İnkişafı şöbəsi