Назад открытые вакансии
Старший менеджер по развитию бизнеса
-
- Отдел развития бизнесаБаку, Азербайджан · В офисеПолная занятостьМест: 107.09.2026
IKTEX LLC ищет результативного Старшего менеджера по развитию бизнеса, который будет руководить развитием корпоративных клиентов и управлять полным циклом продаж технологических решений. Эта должность включает развитие рынка, управление стратегическими клиентскими аккаунтами и ответственность за результаты продаж. Основное внимание уделяется формированию качественной воронки продаж, обеспечению валовой прибыли и своевременному сбору платежей.
Обязанности
- Разрабатывать и реализовывать планы развития бизнеса по выбранным целевым отраслям и направлениям решений.
- Выявлять, квалифицировать, развивать и закрывать новые B2B-возможности, используя консультативный и решение-ориентированный подход к продажам.
- Выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с руководителями C-level, владельцами бизнеса и ключевыми лицами, принимающими решения.
- Управлять полным циклом продаж — от выявления потребностей и квалификации клиента до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и контроля сбора платежей.
- Разрабатывать стратегические планы по клиентским аккаунтам и выявлять возможности дополнительных продаж (cross-sell), расширения продаж (up-sell) и продления сотрудничества с существующими клиентами.
- Обеспечивать точность и актуальность данных в CRM, включая этапы воронки, следующие действия, прогнозы и коммерческие показатели.
- Взаимодействовать с командами presales, техническими подразделениями, финансовым отделом и направлениями Vendor/Bid/Tender для разработки коммерчески обоснованных решений для клиентов.
- Представлять крупные или высокорисковые возможности на внутренний deal review до направления коммерческого предложения клиенту.
- Координировать работу и развивать навыки младшего менеджера по развитию бизнеса в части целевых аккаунтов, клиентских встреч и системной работы с воронкой продаж.
Требования
- Не менее 5 лет подтверждённого опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, включая управление сложными циклами продаж.
- Подтверждённые результаты продаж в одном или нескольких корпоративных сегментах, таких как телекоммуникации, финансовые услуги, энергетика, крупные холдинги, логистика, розничная торговля или технологии.
- Опыт работы в системном интеграторе, технологической компании-вендоре или ИКТ-компании является существенным преимуществом.
- Глубокое понимание консультативных продаж, коммерческих переговоров, управления валовой прибылью и рисками, связанными с оплатой.
- Наличие сформированной сети контактов среди корпоративных клиентов и лиц, принимающих решения, является значительным преимуществом.
- Свободное владение азербайджанским и английским языками обязательно; знание русского языка будет преимуществом.
- Сильные навыки презентации, управления заинтересованными сторонами и ведения переговоров.
- Законное право на работу в Азербайджане и текущее проживание в Баку.
- Основные приоритеты на первые 90 дней
- Основные приоритеты на первые 90 дней
- Провести структурированные встречи с целевыми и существующими клиентами и выявить повторяющиеся бизнес-задачи.
- Сформировать приоритетный список целевых компаний и качественную воронку продаж с чёткими следующими действиями и планируемыми датами закрытия.
- Разработать планы дополнительных продаж для существующих клиентов и обеспечить первый оплачиваемый пилотный проект или новую коммерческую возможность.
- Выстроить надёжный еженедельный процесс прогнозирования продаж и работы с CRM совместно с руководством.
- Критерии успеха
- Объём и качество квалифицированной воронки продаж.
- Привлечение новых клиентов и рост продаж в существующих клиентских аккаунтах.
- Стоимость заключённых контрактов, полученная валовая прибыль и эффективность сбора платежей.
- Процент успешного закрытия сделок, продолжительность цикла продаж и точность прогнозирования.
Контакты
- Отдел
- Отдел развития бизнеса
- Локация
- Баку, Азербайджан
- Формат работы
- В офисе
- Тип занятости
- Полная занятость
- Уровень
- Senior
- Дедлайн
- 07.09.2026
Старший менеджер по развитию бизнеса
Отдел развития бизнеса